2012年1-5月，鄭州日產累計實現銷量49500臺，比去年同期增長6%，在汽車市場總體微增長的大背景下，這一增速顯得尤為難得。如果能延續(xù)這一良好勢頭，至6月30日，鄭州日產有望達成60,500臺的銷售目標，取得2012年銷售目標過半的階段性勝利。

創(chuàng)新營銷促成逆市增長

2012上半年，雖有北京車展等高規(guī)格大規(guī)模的展會吸引眼球，刺激銷售，但喧囂過后，政府激勵政策退出、法律法規(guī)收緊、城市限行、油價破八等因素的綜合作用，仍讓中國車市略顯疲軟之態(tài)。業(yè)內人士普遍認為，高增長已經時過境遷，微增長將成為主流。

面對如此復雜的市場環(huán)境，鄭州日產積極調整經營思路，從“關注銷量增長”轉向“在銷量增長的基礎上更加關注收益提升”，強化企業(yè)伙伴形象，把為用戶提供高品質、高性價比的產品作為經營的出發(fā)點和落腳點，使其成為鄭州日產品牌價值的核心元素，并通過一系列創(chuàng)新營銷活動挖掘客戶價值，注重口碑營銷，全面促進“大宗+大眾”模式的深化，最終帶動銷售，實現逆市增長。

運營改革 助跑沖刺半年銷售目標

鄭州日產前進的步伐，沒有因為已經取得的成績而放慢分毫，相反，鄭州日產始終保持加速狀態(tài)，向半年達成60,500臺銷量，實現全年銷量過半的目標沖刺。2012上半年僅剩的一個月時間，正是最后的決戰(zhàn)時刻。

為了達成這一階段性目標，鄭州日產花大力氣推進運營改革，不斷強化基礎管理，以職能化轉變促成工作效率和專業(yè)水平的提升，力求做到行業(yè)開發(fā)專業(yè)化、店面營銷規(guī)范化、店外開發(fā)常態(tài)化、二級網點直營化，時刻保持營銷模式方面的創(chuàng)新意識，夯實“以一帶八”的口碑營銷路徑，并以此推動“大宗+大眾”營銷模式的深化，改善經銷商收益，從而迅速提升整體營銷網絡的實力。在不斷實現內部優(yōu)化的同時，鄭州日產更從消費者實際需求出發(fā)，促成車主俱樂部活動升級，通過商戶聯盟、車主大會搭建廠商、行業(yè)專家與用戶間信息溝通的平臺，在更深層面建立起與車主在事業(yè)生活上的“伙伴”關系。如果此次沖刺成功，鄭州日產將首次實現上半年銷量即達到全年銷售目標一半的歷史性突破，從而締造一個全新的營銷起點。